少既是多,营销一定要会做减法!

做生意人总是喜欢贪多。做个海报恨不得把所有的角落都塞满。开个小店恨不得把能卖的都卖。我以前也是,做外贸感觉只要能卖的东西我都想卖一卖,结果花了很多冤枉钱还浪费了很多时间。订单最多也就是几个样品单。还造成以前做的好的产品销量下降。

同样产品也是,同一个类型的产品如果做太多种,反而没有那种只做一种的出货量大。有人说要给客户更多的选择,但是他忘了很多人是有选择困难症的。而且如果你只做一种产品,那么你就可以聚焦在这个产品上,可以放更多的资源来完善和改进它。不管是在质量上还是在价格上你都是有竞争优势的。

营销也是,如果做了太多个品种就要把有限的资源分散到其他产品上,会造成整体效果都下滑。如果能够把更多的资源投入到一个产品上我想应该可以获得更好的效果。也可以让我们更加专注。

少既是多,营销一定要会做减法!》有2个想法

  1. 小羽毛

    是的,我记得市场营销里有个案例就是如此,好像是一个高级饭店,菜品琳琅满目,都做得很好吃,但偏偏生意不好,结果一位人跟老板提出了建议,只留下几个菜品,老板照做。之后每天都很多客人。

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    1. 胡文彩 文章作者

      人的精力是有限,把有限的精力放到无限的产品上肯定很难做好,只有集中精力做一件事成功的可能性才高。营销也是。

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