学习营销的必要性!

我曾经遇到过一些大业务员,每天的事就是锻炼酒量。按照他们的话就是酒量有多大,订单有多大。以至于我刚入行的时候被他们带着天天喝酒。但是我的订单量却没有啥实质性的提升,反而对自己的身体影响很大。

后来我改做网上接单,不再通过拜访客户一个一个的开发。刚开始也不懂营销,只会在网上搜索客户的信息,发邮件短信打电话,或者找些免费的平台发一些产品信息,到论坛和QQ群里打打广告。

刚开始效果也不怎么样,产品都不会发,都是按照自己的称呼。直接跟客户沟通的,基本是被拒绝或者说等需要的时候联系。就这样做了一年,虽然也接了一些小单,但是基本都是入不敷出的。

后来无意中看到有同行在淘宝卖,卖的还不错,我也就试了一下淘宝。没想到效果还不错,刚开始都是小单,逐渐的就有一些厂家也联系我。这个时候还是没有啥营销的概念,甚至可以说就是运气。

正好也遇上了08年经济危机,阿里国际站会员降价很厉害,也让我有机会开始使用收费平台(之前都是用的免费的)也因为用了阿里的关键字排名服务后,让我知道原来我以前对互联网一窍不通。

关键词排名的威力让我见识到互联网上有那么多的需求,但是我却一直找不到。于是我开始了学习之旅,SEO和SEM,论坛和博客软文,EDM许可邮件营销,也开始学习建站,Linux,wordpress等都是这个时候学会的。

就连伪原创都学了,后来也专门安排人做这些工作。虽然效果还行但是总是感觉少了点什么东西。直到有一天看了史玉柱传记(当年因为脑黄金的崩塌,我刚看这本书的时候很是怀疑),但是看完后之后让我豁然开朗。应该研究需求的本身和客户心里。

过去我一直都是在研究如何获得流量,虽然也研究关键字或各种工具和方法。但是一直都是想着只要流量大就行。所以投入越来越多,但是效果却没有实质性的改善。尤其那段时间阿里给我们培训的时候让我们拼命的发产品,在网上找到了关键字也不管能不能用拿起来就用替换法各种发产品。

看完了史玉柱传记后,我改变了策略。首先把以前拼命的做流量改为只做精准流量。开始花更多的时间思考客户的需求,以及研究客户的心里。根据思考来完善产品信息的内容,同时重新制作了Google广告,也开始改版自己的网站。

这段时间也有幸接触到了米课,先是看了一篇老华博客的文章,感觉不错后成了米课学员。而米课给我带来的是对我目前从事的事业的重新思考。这个我们以后再写一篇文章专门讨论。

现在我不会像以前那么迷茫。知道自己下一步该做什么,怎么做。

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